¿Quieres añadir marketing en video a las redes sociales de tu firma pero no estás seguro por dónde empezar tu estrategia de contenidos? Aquí tienes cuatro sugerencias que te ayudarán a ponerte en marcha.
El marketing en video sigue desempeñando un papel cada vez más importante en el mundo del marketing legal. Los consumidores (también conocidos como tus clientes potenciales) quieren más videos. De hecho, las estadísticas muestran (en inglés) que el 96% de los consumidores aumentó su consumo de video en Internet en 2020. El 78% de las personas ven videos en línea cada semana y el 55% afirma ver videos por Internet diariamente. Aunque las cifras exactas varían, los datos también indican que aproximadamente la mitad de los consumidores quieren más videos de las marcas y las empresas.
Sin embargo, integrar una nueva estrategia en tus esfuerzos de marketing legal puede ser una tarea desalentadora. Al fin y al cabo, en un panorama tan cambiante, ¿cómo sabe un abogado por dónde empezar a perfilar los contenidos de video de una firma? ¿Qué temas deben tratarse primero? ¿Cómo empezar a construir una estrategia sostenible?
¡Aquí estamos para ayudar! En esta publicación, ofrecemos cuatro sugerencias sobre cómo tu firma de abogados puede idear nuevos temas de video para compartir a través de tus cuentas de redes sociales y otros canales digitales.
1. Enumera las Preguntas Más Frecuentes
El sistema legal puede resultar complejo. Es confuso para muchas personas y extraño para la mayoría de los clientes que entran por la puerta de tu firma.
Sin duda, tus clientes acuden regularmente a ti con preguntas. Aunque algunas de estas preguntas son probablemente únicas, la mayoría de los abogados se encuentran con frecuencia con algunas de las mismas preguntas una y otra vez en su práctica. Estas preguntas repetidas son perfectas para el contenido de un video.
Probablemente tengas una respuesta estándar para estas preguntas frecuentes. Por ejemplo, si recibes preguntas repetidas sobre la revocación de testamentos previamente redactados u otros documentos de planificación patrimonial, comparte en video la respuesta general que das a esas preguntas.
Incluso puedes variar el formato en función de la plataforma. Por ejemplo, quizá seas un abogado de familia que se encuentra con frecuencia con preguntas sobre cómo gestionar una cuenta mancomunada en el tiempo que transcurre entre la separación y el divorcio de una pareja.
Para YouTube, puedes crear un video más largo en el que se detallen varias consideraciones y formas de abordar esa situación. A continuación, puedes compartir este video en los canales de las redes sociales de tu firma, como Facebook y LinkedIn.
Sin embargo, para plataformas como TikTok e Instagram Reels, podrías optar por un enfoque más breve y ágil, como un video rápido sobre las tres cosas más importantes que hay que saber sobre el manejo de una cuenta mancomunada durante un divorcio.
El video que aparece a continuación sobre los errores que comete la gente tras un accidente de tráfico es un gran ejemplo de una forma de configurar tus videos sobre temas legales de corta duración en plataformas como TikTok.
@thepaynelawyer 3 mistakes people make after a car accident! #tips #viral #caraccident #lawyer #law #legaltips #fyp #foryoupage
2. Echa un Vistazo a Tus Temas de Contenido Escrito Más Populares
El tráfico de tu sitio web y de tu blog también puede ofrecer una gran perspectiva sobre el tipo de información que tus futuros clientes buscan en tu empresa. Si un tema parece ser excepcionalmente popular en tu blog o sitio web, probablemente también lo será en un video bien hecho.
Cuando creas tu video en las redes sociales, obviamente quieres utilizar tus canales sociales para ampliar el alcance del mismo. Sin embargo, si el video es profesional, también puedes conseguir aún más tracción y mayor alcance integrando el video de nuevo en esas páginas de alto tráfico y en otras páginas relacionadas de tu sitio.
Si estás escribiendo una publicación para tu blog con información de gran valor para tu base de clientes, puedes convertir ese tema en un gran video para las redes sociales. Luego, también puedes conseguir más tracción con este video integrándolo de nuevo en la misma publicación del blog que inspiró el contenido del video. Cuantas más miradas se dirijan a tu video, más trabajo hará para tu firma.
Por ejemplo, el siguiente video de las Oficinas Legales de Jacob J. Sapochnick (en inglés) cubre las nuevas actualizaciones y predicciones para este mes en la ley de inmigración.
Este video también está incorporado en una publicación de blog relacionada que ofrece una actualización de inmigración de agosto de 2022 (en inglés) en el Blog de Abogados de Inmigración (en inglés) de la firma.
3. Revisa lo Que Hacen tus Competidores
Observar cómo tus competidores están comercializando sus prácticas puede proporcionar una valiosa información sobre las estrategias que tu firma de abogados puede probar, así como inspirar a tu firma en la creación de su propio contenido original. Aunque no deberías copiar exactamente lo que hacen tus competidores, sí deberías echar un vistazo a los videos que consiguen más interacción en sus canales sociales. Lo más probable es que la gente vea esos videos por una razón.
Considera las razones por las que la gente está mirando ese contenido. ¿Es el valor de la producción? ¿Un truco de marketing? ¿Un contenido atractivo? ¿Información relevante? El análisis de estos datos puede ayudarte a entender de una mejor manera lo que los clientes potenciales quieren ver en los videos de tu firma.
4. Presenta tu Firma
Si eres nuevo en el mundo del video, tienes una oportunidad ideal para presentar tu firma a futuros clientes. Haz un video en el que compartas más sobre tu firma, tu historia, tu filosofía y/o lo que haces.
Esto tampoco tiene que ser necesariamente un tema único. En lugar de ello, puedes ampliar estos videos hasta convertirlos en una serie introductoria.
Después de presentar tu firma, presenta a los abogados y al personal que la integran.
Estos videos cortos pueden ayudarte a crear conexiones más auténticas con clientes potenciales que quieren saber más sobre tu práctica o simplemente buscan un abogado.
Reflexiones Finales: ¿Por Qué Debe Importarte?
La profesión legal suele ser notoriamente lenta para adaptarse a los cambios tecnológicos. Integrar eficazmente el video en tus canales de redes sociales aporta aire fresco a tu plan de marketing legal, al tiempo que te sitúa a la cabeza de la adaptación de las tendencias de marketing modernas.
¿Te interesa saber más sobre el marketing en video para tu firma? Consulta las publicaciones relacionadas que aparecen a continuación.
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