¿Eres un abogado de inmigración que busca consejos de marketing diseñados para ayudar a tu firma de abogados a tener éxito el próximo año? Esta publicación es para ti.
¡Sin lugar a dudas, una fuerte presencia en línea es una parte crítica de las campañas de marketing legal exitosas en 2021 y seguirá siendo crucial para las campañas fuertes en 2022 y más allá! Necesitas un sitio web de firma de abogados optimizado para los motores de búsqueda y adaptado a los dispositivos móviles. Deberías considerar aprovechar los diversos directorios gratuitos de abogados y firmas de abogados y también recomendamos utilizar la publicidad de pago por clic como parte de una estrategia de marketing integral.
¿Qué más deberías hacer para que tu firma de abogados de inmigración tenga éxito en el futuro? Tenemos cinco consejos que te ayudarán a llevar tu plan de marketing a un nivel superior este próximo año.
1. Ofrece Contenidos en Varios Idiomas
En tu práctica de inmigración, es probable que te encuentres con muchas personas de varias nacionalidades y de diversos orígenes. Es posible que muchos de ellos no hablen inglés como primera lengua. Sin embargo, si eres un abogado estadounidense, es posible que hayas desarrollado tus materiales de marketing en inglés, al menos al principio.
Piensa en los clientes con los que sueles trabajar. ¿Qué idiomas suelen hablar? ¿Español? ¿Francés? ¿Algún otro? Sea cual sea la respuesta, es probable que quieras desarrollar contenidos útiles y fáciles de leer en esos idiomas, para que tus clientes puedan entender con mayor facilidad la información que compartes y se sientan más cómodos con tu consulta.
Asegúrate de contratar a un hablante nativo o servicios que traduzcan tu contenido de forma natural y profesional, en lugar de simplemente ponerlo en una herramienta de traducción, o perderás impacto y correrás el riesgo de alejar a tus clientes potenciales.
¿Buscas más información sobre el marketing en varios idiomas? Consulta la información que hemos compartido anteriormente sobre la comercialización de tu firma de abogados en otro idioma (en inglés).
2. Conecta (A Nivel Nacional y En El Extranjero)
El desarrollo de conexiones profesionales para obtener referencias puede ayudar a impulsar el negocio de cualquier firma de abogados. Sin embargo, en el caso de las firmas de inmigración, deberás considerar el desarrollo de estas conexiones tanto a nivel nacional como en el extranjero. Participar activamente en tu comunidad legal local puede ayudar a que tu firma tenga éxito. Sin embargo, también puedes conectarte con programas, como las clases de inglés como segunda lengua, para ofrecer recursos y conocimientos que puedan convertirse en referencias.
Además, considera las oportunidades de establecer redes y conexiones en el extranjero. Tal vez recibas con frecuencia clientes de Japón. Considera la posibilidad de ponerte en contacto con consultores y abogados de inmigración en Japón que puedan necesitar tus conocimientos legales domésticos para ayudar a sus clientes en el proceso de inmigración.
3. Enfócate en el Marketing de Contenidos Escritos
Por una buena razón, la frase “el contenido es el rey” se repite a menudo en los debates sobre la optimización de los motores de búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés) y el marketing digital. El contenido impulsa el tráfico en Internet y, en el ámbito legal, es doblemente importante.
La gente suele buscar respuestas a sus preguntas legales en Google y otros motores de búsqueda antes de siquiera empezar a buscar un abogado. Es posible que quieran saber los pasos generales del proceso de inmigración, los requisitos para un determinado visado o información sobre cómo ayudar a un familiar a reunirse con ellos en los EE.UU. Es probable que alguien que busque esta información escriba su pregunta en Google, y tú querrás que pueda localizar a tu firma de abogados.
Tener información obsoleta en tu sitio web puede causar un posicionamiento bajo en los motores de búsqueda. Para tener la oportunidad de posicionarse bien en Google y otros motores de búsqueda, debes asegurarte de que tu contenido escrito esté al día con las normas y políticas actuales.
Como probablemente sepas, en los últimos años se han producido muchos cambios en la normativa y las políticas de inmigración del Servicio de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos (USCIS, por sus siglas en inglés), debido tanto al brote de COVID-19 como a la elección de un nuevo presidente. Asegúrate de actualizar regularmente tu contenido. Además, las publicaciones del blog o los artículos que no se actualicen deben incluir de forma destacada la fecha en que se escribieron, para que los lectores entiendan que están relacionados con políticas anteriores.
Además, ten en cuenta que las personas que buscan servicios de inmigración casi constantemente buscan actualizaciones sobre las políticas actuales, como el número y cantidades restantes de visas H1B, y los tiempos actuales de procesamiento (en inglés) de visados y formularios de inmigración en los diferentes centros de procesamiento de inmigración del USCIS.
La creación de contenido legal escrito de alta calidad no sólo aumenta las probabilidades de que tu firma legal aparezca en los resultados de los motores de búsqueda, sino que también ayuda a construir la marca de la misma, a la vez que causa una muy buena impresión. Al ofrecer un contenido escrito sólido, puedes ayudar a estos usuarios a encontrar las respuestas a sus preguntas básicas, al mismo tiempo que creas familiaridad con tu firma, lo que en última instancia aumenta la probabilidad de que se pongan en contacto con tu firma de abogados cuando estén listos para solicitar la ayuda de un abogado en el proceso.
¿Todavía necesitas ayuda para empezar? Anteriormente compartimos algunos consejos para escribir eficazmente publicaciones en un blog para abogados.
Ve esta lista de reproducción del Justia Webinar en YouTube (en inglés).
4. También Aprovecha el Marketing en Video y los Podcasts
Los contenidos escritos son muy importantes. Sin embargo, otros contenidos digitales también son importantes. El marketing en video desempeña cada vez más un papel principal en las estrategias de marketing eficaces, mientras que los podcasts son también una forma eficaz de llegar a nuevas audiencias.
En el caso de los abogados de inmigración, estos pueden ser aún más eficaces al ayudarte a ampliar tu alcance. Aunque algunas personas no dominen la escritura o la lectura de ciertos idiomas, a menudo pueden hablarlos (y viceversa). Traducir los contenidos te ayuda a llegar a quienes prefieren leer un segundo idioma. El video y los podcasts te permiten llegar a quienes prefieren oírlo o hablarlo.
Además, el uso del marketing en video y los podcasts ayudan a generar confianza en tu firma porque aumentan la autenticidad. Los clientes pueden verte y/o escucharte, y esto crea una relación más natural con tu firma legal.
5. Aprovecha las Redes Sociales
No subestimes el poder de las redes sociales para ayudar a tu firma de abogados a llegar a nuevas audiencias. Las redes sociales permiten a tu firma conectar mejor con la comunidad. Pueden fomentar las relaciones y ayudarte a llegar a nuevas audiencias aumentando los canales en los que tu firma comparte contenidos, así como alentando que otras personas los compartan en sus redes sociales.
En las redes sociales, la constancia es clave para crear una audiencia eficaz y ampliar tu alcance. Ten en cuenta lo que publicas (aléjate de los temas controvertidos) y presta atención a lo que dicen los demás para poder reaccionar en consecuencia. También te sugerimos que consultes nuestros consejos para la gestión de la reputación en las redes sociales.
Reflexiones Finales: ¿Por Qué Debe Importarte?
Mientras que algunas cosas son, sin lugar a dudas, el núcleo de los planes de marketing legal digital de la mayoría de las firmas de abogados, como el sitio web y la estrategia de SEO, los abogados también deben considerar estrategias hechas a la medida que se adapten a su área de práctica. Con estos cinco consejos, puedes empezar a trabajar en esfuerzos específicos que ayudarán a tu firma de abogados de inmigración a llegar a tus clientes ideales.
