El contenido de alta calidad es esencial para los abogados que desean utilizar sus sitios web como una herramienta de marketing eficaz. Si bien no existe una fórmula mágica para crear contenido que atraiga a los lectores y, al mismo tiempo, tenga un buen desempeño en los resultados de búsqueda, hemos comprobado que ciertos elementos suelen hacer que el contenido legal sea legible y fácil de encontrar: sustancia legal, originalidad, extensión, densidad de palabras clave y conexión con el lector.
Para ayudar a nuestros clientes del sector legal a maximizar su presencia en línea, recomendamos incorporar la mayor cantidad posible de contenido escrito de alta calidad en sus sitios web. Este contenido puede presentarse en forma de páginas redactadas por los propios clientes o por escritores externos. En cualquier caso, para que tu sitio tenga éxito en la competencia por los rankings, es fundamental seguir ciertos estándares básicos de calidad del contenido.
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1. Sustancia Legal
Un componente clave del contenido de un sitio web que puede mejorar su posicionamiento es la sustancia, es decir, una redacción que transmita información útil y te ayude a posicionarte como una fuente autorizada de conocimiento en tu campo. En el contexto de la industria legal, esto generalmente significa incluir una discusión sobre las normas legales sustantivas que aplican a tus áreas de práctica y a la(s) jurisdicción(es) en las que ejerces. Siempre es importante que el contenido sea lo más comprensible posible para el lector, por lo que conviene evitar un tono demasiado académico. Idealmente, tu contenido debe lograr un equilibrio, ofreciendo información legal útil y educativa para posibles clientes, sin dejar de ser accesible para el público general.
Ejemplo: Muchos de nuestros clientes creen que el mejor contenido web es aquel que se enfoca en los éxitos, reconocimientos o estrategias del despacho. Un cliente, al que llamaremos “Firma ABC”, tenía alrededor de diez páginas de contenido cuando llegó a Justia, pero al evaluarlo, notamos que básicamente todo giraba en torno a los logros del despacho y su compromiso con la excelencia. Tras nuestra recomendación, la firma reescribió todas esas páginas para incluir discusiones legales sustantivas (en este caso, explicaciones sobre temas como la cadena de custodia, el fruto del árbol envenenado y los derechos Miranda). Como resultado, su posicionamiento en los resultados de búsqueda mejoró y lograron más conversiones.
2. Originalidad
También es fundamental que todo el contenido publicado en tu sitio sea original, es decir, que no contenga texto que aparezca exactamente igual en otros sitios web. Además, es importante minimizar la duplicación entre las páginas dentro de tu propio sitio. Aunque está bien que algunas ideas o conceptos se repitan (lo cual es común si redactas varias páginas sobre distintos tipos de casos de lesiones personales, por ejemplo), debes asegurarte de que ningún texto haya sido copiado y pegado desde otras fuentes en internet.
3. Extensión
Recomendamos que todas las páginas de áreas de práctica tengan al menos 500 palabras; no es un número mágico, pero ayuda a garantizar que haya una discusión sustantiva sólida en cada página. La mayor parte del texto debe consistir en contenido legal sustantivo, en lugar de solo lenguaje publicitario o una simple descripción de los servicios legales del despacho. Publicar páginas con contenido breve puede perjudicar el rendimiento de tu sitio en los motores de búsqueda, así que vale la pena invertir tiempo en redactar textos lo suficientemente extensos en cada página.
4. Densidad de Palabras Clave
Otro elemento importante del contenido escrito que puede ayudar al éxito de tu sitio es el uso de palabras clave, es decir, la incorporación de términos relacionados con tus áreas de práctica y ubicaciones geográficas objetivo. Una idea errónea común es pensar que cuanto más se usan estos términos, mejor se posiciona el sitio. Sin embargo, el uso excesivo de palabras clave (también conocido como “keyword stuffing”) puede perjudicar tu sitio. Publicar contenido que suene antinatural, genérico o como spam puede hacer que los motores de búsqueda penalicen tu sitio, por lo que es fundamental encontrar el equilibrio adecuado al incorporar palabras clave. Google ha publicado un artículo útil sobre cómo utilizar correctamente estos términos en tu sitio.
5. Conectar con los Clientes
Seguir las pautas anteriores puede ayudar a que tu sitio obtenga un buen posicionamiento. Sin embargo, una vez que un posible cliente encuentra tu sitio y hace clic en tu página de inicio, es importante que también incluyas algunos datos sobre tu práctica que le expliquen por qué debería elegirte. Hablar sobre tus años de experiencia, tus principios clave y cómo puedes ayudar a tus clientes son formas de hacer que tu sitio destaque. Para ayudarte a convertir visitas en nuevos negocios, también recomendamos incluir un “llamado a la acción”, es decir, información sobre cómo puede un posible cliente obtener más detalles sobre tus servicios, ya sea contactando a tu firma o programando una consulta inicial.
Seguir estas recomendaciones ha ayudado a muchos de nuestros clientes del sector legal a consolidarse como fuentes de información de alta calidad en internet sobre sus áreas de práctica y a mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda.
