Las firmas de abogados siempre deben hacer marketing, incluso cuando la economía está baja o el negocio se pone difícil. Echa un vistazo a esta publicación para explorar las estrategias de optimización del presupuesto de marketing para garantizar que tu firma legal siga siendo visible y continúe llegando a más clientes, incluso en tiempos difíciles.
En tiempos de dificultades económicas, la tendencia natural es recortar gastos. Para una firma de abogados, el marketing puede ser una de las primeras áreas aparentemente superfluas que se pueden quitar. Si bien es cierto que es tentador recortar los gastos, no hay que dejar de hacer marketing.
En su lugar, las firmas de abogados deben enfocarse en optimizar sus presupuestos tomando conscientemente decisiones de marketing y estratégicas diseñadas para llegar a más clientes mientras pasan una mala racha. Cuando los negocios dejan de anunciarse, ocurren cosas (en inglés), como un descenso de los resultados en las métricas clave y quizá incluso una pérdida de cuota de mercado, probablemente justo lo contrario a los objetivos de tu firma legal.
Sigue leyendo esta publicación para conocer cinco formas eficaces de reducir tu presupuesto de marketing con estrategias de optimización que no te cuestan oportunidades clave para llegar a nuevos clientes.
1. Da Prioridad a la Creación de Reseñas de Perfiles Sólidas
Las reseñas son el equivalente digital de la publicidad boca a boca. Ofrece una representación y un servicio excepcionales a tus clientes actuales y anímalos a compartir sus reseñas en Internet a través de plataformas populares como Google. Antes de empezar a solicitar reseñas, asegúrate de obtener más información sobre cómo evitar que las reseñas sean marcadas como spam para minimizar las posibilidades de que desaparezcan de Google.
Pide a tus clientes que también dejen reseñas en directorios de abogados y plataformas similares como el Justia Lawyer Directory (más información sobre nuestros posicionamientos y reseñas aquí) (en inglés) y otras plataformas visitadas con frecuencia por los clientes.
Las reseñas sólidas generan confianza entre tus futuros clientes y repercuten positivamente en tu reputación digital.
2. Aprovecha los Canales de Promoción Gratuitos y de Bajo Costo
Los abogados y firmas legales tienen a su disposición muchos canales de marketing gratuitos y de bajo costo.
Comienza por solicitar tu Perfil de Negocio de Google (GBP, por sus siglas en inglés) gratuito. A continuación, completa toda la información que se te solicita. Tu GBP también está vinculado a otras estrategias de marketing optimizadas y alcanzables. Por ejemplo, un Perfil de Negocio de Google sólido fomenta la optimización de los motores de búsqueda locales. Además, tu GBP es un lugar ideal para fomentar las reseñas de los clientes.
Una vez que hayas configurado tu Perfil de Negocio de Google, empieza a trabajar en tus perfiles gratuitos en directorios de abogados. Aquí te ofrecemos consejos para maximizar tus perfiles de directorio. También deberías consultar los distintos directorios locales y empresariales para reclamar (o crear) tus perfiles y asegurarte de que tu información es coherente y precisa. Recuerda, estas son grandes oportunidades para poner tu mejor paso adelante y puede afectar a los esfuerzos de Optimización de Motores de Búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés).
Ve este video para saber más sobre directorios de abogados y empresas (en inglés).
Las redes sociales también representan una gran oportunidad gratuita para el marketing digital. LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok y Twitter ofrecen plataformas gratuitas para promocionar tu firma de abogados. Otras firmas legales pueden servirte de inspiración para iniciarte en estas plataformas sociales.
Una vez que estés preparado, muchas plataformas de marketing legal gratuito también ofrecen promociones a bajo costo para ayudarte a ampliar aún más tu alcance. Por ejemplo, puedes obtener un Perfil de Justia mejorado y una mayor visibilidad en el Justia Lawyer Directory con una membresía a bajo costo a Justia Connect Pro. Si necesitas un sitio web para tu firma de abogados, o el sitio web de tu firma legal es demasiado costoso, Justia Elevate (en inglés) ofrece sitios web para abogados desde USD $99/mes.
Recuerda que Roma no se construyó en un día. No tienes que optimizar todos los canales a la vez. En su lugar, puedes empezar poco a poco e ir creciendo a medida que progresan tus esfuerzos de marketing.
3. Aprovecha los Esfuerzos de Marketing de Contenidos Para Mejorar el SEO
Invertir tiempo en tus contenidos ayuda a tu firma de abogados a mejorar tu optimización de motores de búsqueda (SEO). El contenido sigue siendo el rey en el mundo del SEO, por lo que crear contenido original de alta calidad enfocado en palabras clave relevantes puede ayudar a tu sitio web a mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda.
El contenido bien escrito educa a tu público objetivo y muestra tu experiencia, aumentando tu autoridad e impulsando tu reputación. Con el tiempo, tus artículos, publicaciones informativas en tu blog y mucho más pueden atraer a clientes potenciales, generar confianza y posicionar tu firma de abogados como un recurso de referencia en tu comunidad.
Si tienes problemas para empezar a escribir o constantemente no puedes avanzar, los nuevos modelos de inteligencia artificial (IA) como ChatGPT pueden darte ideas e incluso ayudarte a crear borradores. Tenemos más información sobre el uso de ChatGPT para tu marketing legal disponible aquí, o puedes ver nuestro video de YouTube sobre ChatGPT para marketing a continuación.
4. Atrae a Tu Público con Videos
Hubo un tiempo en que el marketing por video era una tarea costosa y que requería mucho tiempo. Sin embargo, ya no tiene por qué ser así. Los avances tecnológicos y un mayor acceso a la tecnología en los últimos años han hecho más fácil el camino para una producción de video eficiente y rentable, y existen muchas razones por las que los abogados deberían añadir videos a su estrategia de marketing legal.
Optimizar tus videos también puede impulsar tus esfuerzos de SEO y aumentar las conversiones de tu firma legal, ya que los videos suelen crear conexiones más auténticas con tu público que fomentan la acción. Además, tanto los videos cortos como los largos pueden ampliar tu alcance a nuevas audiencias a través de plataformas como YouTube, Vimeo, TikTok, Instagram y Facebook. Estos canales son en gran medida gratuitos (a menos que publiques tu video a través de un anuncio pagado) y tienen un amplio alcance.
Con un smartphone y un software de edición de video de bajo costo, como iMovie para Mac (en inglés) y varios programas para PC (en inglés), tienes a tu alcance todas las herramientas necesarias para crear videos nuevos y atractivos.
El tiempo que dediques a crear videos sobre temas permanentes estará bien empleado, ya que los videos son ideales para reutilizarlos en múltiples plataformas. Por ejemplo, puedes compartir los videos creados para YouTube en el sitio web de tu firma legal, en las redes sociales, etc. Tenemos algunas ideas de creación de contenidos de video que pueden ayudarte a empezar disponibles aquí.
5. Supervisa y Mide Tus Esfuerzos de Marketing
No puedes evaluar el rendimiento de tu marketing sin hacer un seguimiento y evaluar el rendimiento de tus esfuerzos de marketing. La toma de decisiones basada en datos te permite optimizar mejor tu presupuesto en tiempos difíciles.
Cada firma de abogados es única. Lo que funciona muy bien para tu colega puede no funcionar para tu firma legal, ya sea por el área de práctica, la ubicación o cualquier otra cosa. Debes identificar qué canales, campañas y estrategias producen los mejores resultados y ajustar tu presupuesto en consecuencia. Este enfoque te permite reasignar tu tiempo y recursos financieros a las tácticas y canales de marketing más eficaces.
Reflexiones Finales: ¿Por Qué Debe Importarte?
El marketing estratégico puede ayudarte a maximizar el impacto de tu presupuesto de marketing en tiempos de dificultades financieras. Si te enfocas en un marketing eficaz, podrás seguir alcanzando tus objetivos y haciendo crecer tu firma legal. Si necesitas ayuda para implementar estrategias de marketing probadas y rentables, el equipo de Justia puede ayudarte. Pónte en contacto con nosotros (en inglés) para obtener más información sobre lo que Justia Marketing Solutions puede hacer por ti.
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