Cada vez es mayor el número de sitios web de firmas legales que tienen presencia en el Internet. Y usualmente sólo cuentas con unos pocos segundos para captar la atención de los visitantes. Por lo tanto, un lema memorable y una foto profesional en el encabezado de tu sitio web pueden ayudar a diferenciar tu firma legal de la competencia.
En la actualidad, en un mundo cada vez más acelerado, la competencia por captar atención en el Internet está en su punto más alto. Miles de sitios web, si no es que más, son lanzados a diario, por lo cual es crucial considerar cómo podemos hacer que nuestro sitio web sobresalga entre los demás.
Cuando la gente está buscando un abogado en línea, usualmente sólo dan un vistazo a los resultados de búsqueda, dando clic a algunos de ellos sólo para revisar el contenido del sitio rápidamente. La primer cosa que posiblemente verán es ese maravilloso espacio en la parte superior (en otras palabras, el encabezado de tu sitio web). Una vez que un cliente potencial se encuentra en tu sitio web, cuentas con sólo unos pocos segundos para capturar su atención y mostrar el valor de tu firma legal. Así que, ¿cómo podemos hacer eso?
En una publicación reciente discutimos la importancia de usar una foto profesional en la imagen principal del encabezado para transmitir un sentido de confianza y alentar a los visitantes a contactarte. Aparte de una foto profesional, existe otro elemento que frecuentemente se pasa por alto pero que ayuda a construir confianza y captar la atención del visitante: el lema o eslogan de la marca.
Un lema es una frase o enunciado que aunque corto es útil y fácil de recordar. Logra comunicar las fortalezas de tu firma o sus características únicas. Contar con una foto profesional y un lema en el encabezado de tu sitio web puede darte un ventaja sobre otros sitios que están compitiendo por la atención de la misma audiencia. Los lemas son particularmente importantes para firmas legales pequeñas que quizás no son tan ampliamente reconocidas como sus competidores más grandes.
A continuación puedes encontrar cinco razones por las cuales tu sitio web debería contar con un lema efectivo:
- Un lema transmite tu propuesta de valor única rápidamente. Comunica a tus clientes potenciales los beneficios clave de tus servicios y mejora positivamente su primer impresión. Esta primer impresión puede contribuir considerablemente a mantener a los visitantes en tu sitio web, lo cual es crítico para convertirlos en clientes más tarde.
- Un lema ayuda a diferenciar tu firma legal de la competencia. Un lema único es una forma efectiva de diferenciarte de otras firmas legales que ofrecen servicios similares en tu área. Asegúrate que tu lema comunique en forma memorable lo que hace especial a tu firma y sus servicios.
- Un lema convincente permite conectarte con tu audiencia ideal a un nivel emotivo. El proceso de toma de decisión de un cliente potencial frecuentemente se basa sólo en si siente una conexión positiva, y si se identifica, con la marca de la firma legal. Recuerda, el objetivo principal de tu lema es provocar un sentimiento profundo de confianza entre la gente que está evaluando servicios legales.
- Un lema pegajoso ayuda a la gente a reconocerte y recordarte. Seguramente te has topado con algún anuncio de TV o en el radio con un lema pegajoso, y aunque no puedas recordar el producto o servicio que estaban ofreciendo, el lema posiblemente continúe en tu cabeza.
- En último lugar, pero no por ello menos importante, un lema bien elaborado puede ayudar a mejorar la tasa de conversión de tu sitio web. Un lema memorable refuerza la personalidad de tu firma y puede despertar el interés de clientes potenciales haciéndoles saber cómo tus servicios pueden ayudarles. También, dado que el lema es uno de los primeros elementos que los visitantes verán en tu sitio web, puede tener un impacto inmediato en ellos.
Consejos para Crear un Buen Lema
- Enfócate en las características de tu firma que la hacen diferente. Incorpora en tu lema lo que piensas que hace a tu firma única y especial.
- Mantenlo corto y simple. Los lemas son diseñados para ser recordados fácilmente. Por lo tanto, deben de consistir de 6-8 palabras aproximadamente. Los mejores lemas son simples e ingeniosos.
- Hazlo memorable. Debe ser creativo y pegajoso de tal manera que permanezca en la mente de clientes potenciales y agregue valor a tu marca.
- Se consistente. Asegúrate que tu lema complemente tu logo y el nombre de tu firma legal para lograr un mensaje claro y consistente.
- Hazlo informativo. Busca que refleje los servicios que tu firma ofrece, evitando repetir la información que ya aparece en forma prominente en el encabezado de tu sitio web.
- Mantén a tu audiencia objetivo en mente. Incluye un mensaje en tu lema que los visitantes entiendan y con el que se puedan relacionar.
Conclusión
Los lemas podrían parecer sólo un conjunto de palabras simples, pero el contar con un lema convincente y atractivo es una gran forma de diferenciar tu firma de la competencia y atraer la atención hacia tu sitio web. Asegúrate de incorporar en tu lema lo que hace única a tu firma legal y ponlo en práctica. Un lema provee una oportunidad invaluable para comunicar a tus visitantes lo que consideras que es importante para ellos. Si los clientes potenciales no saben cómo tu firma y su sitio web puede ser relevante para ellos, las posibilidades de que te contacten serán bajas. Unas pocas palabras útiles no solamente atraerán clientes, sino también ayudarán a que tu firma legal se dé a conocer, sea recordada, y muy importantemente, sea contratada.
