A medida que aumenta la popularidad del marketing en video, es importante optimizar tu contenido para mejorar los posicionamientos y aumentar las conversiones. Lee esta publicación para conocer siete consejos que pueden ayudarte a conseguir ambas cosas.
Si eres un lector habitual de este blog, ya sabrás que el marketing en video es cada vez más importante para la eficacia de las campañas de marketing. El 96% de los consumidores (en inglés) ha indicado que ha aumentado su consumo de video tras el inicio de la pandemia del COVID-19. En 2020, una encuesta de Wyzowl (en inglés) descubrió que el 85% de las empresas utilizaban el video como herramienta de marketing (frente al 61% de 2016), y el 92% de los profesionales del marketing que utilizaban el video indicaron que era una parte importante de su estrategia de marketing.
Sin embargo, la comunidad legal va por detrás de estas tendencias nacionales. En una reciente encuesta de Justia, menos del 10% de los encuestados indicaron que su firma de abogados utilizó videos que no eran de YouTube como estrategia de marketing en 2021, mientras que un poco menos del 15% de las firmas participantes declararon haber aprovechado los videos de YouTube como parte de sus campañas de marketing. Sin embargo, los videos de YouTube fueron también la principal estrategia de marketing que los participantes en la encuesta de Justia prevén probar para sus firmas legales en 2022.
Por lo tanto, ha llegado el momento en que los abogados se adelanten a la curva y empiecen a aplicar el marketing en video como parte de sus planes de marketing legal más amplios. Para ayudar en esta tarea, hemos creado una lista de siete consejos para ayudar a los principiantes a optimizar su contenido de YouTube para mejorar los posicionamientos y, con el tiempo, aumentar las conversiones.
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Consejo 1: Pon Atención a la Investigación y Selección de Palabras Clave
No es ningún secreto que las palabras clave tienen mucha importancia en el marketing. Desde la Optimización de Motores de Búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés) de tu sitio web hasta los blogs y los anuncios de PPC, las palabras clave son una parte integral para que tus mensajes y contenidos lleguen al público adecuado. Por lo tanto, no debería sorprender que la investigación y la selección de palabras clave sean también muy importantes para optimizar tus videos de YouTube.
Puedes consultar las distintas herramientas de búsqueda de palabras clave (en inglés) para empezar a averiguar qué palabras clave relevantes ayudarán a que tu video tenga un mejor rendimiento en las búsquedas de YouTube. Sin embargo, también sugerimos que utilices un recurso básico, pero que fácilmente se pasa por alto, como parte de esta investigación: la barra de búsqueda de YouTube.
Los términos sugeridos de autocompletar constituyen un gran lugar para entender mejor cómo la gente está buscando contenido similar. Por ejemplo, si tu video es sobre la ley de bancarrota, intenta buscar otros videos sobre este tema en YouTube. Esto te ayudará a entender las palabras clave de mayor demanda que la gente puede estar utilizando cuando buscan esta información.
Si bien es cierto que puedes trabajar para optimizar para múltiples palabras clave, recuerda que no debes elegir sólo palabras clave demasiado genéricas. En su lugar, debes asegurarte de que también estás pensando en frases que ayuden a reducir tu público objetivo. Estas son las palabras clave de cola larga de la optimización de YouTube.
Por ejemplo, los términos “Tribunal Federal” o “Accidente Automovilístico” pueden ser muy relevantes para tu contenido pero también muy amplios. Sin embargo, términos como “Tribunales Federales de Luisiana” o “Accidentes Automovilísticos en Nueva Orleans” pueden ayudarte a llegar mejor a tu público deseado con menos competencia de otros videos.
Consejo 2: Nombra el Archivo de Video y el Video de Forma Adecuada
Desde el momento en que subes tu video, el algoritmo de YouTube está trabajando para clasificar tu contenido de forma adecuada para que pueda ser mostrado a los usuarios correctos. Por lo tanto, querrás cambiar el nombre de tu archivo de video para que sea algo que refleje el contenido del mismo, en lugar de la cadena genérica de letras y números que pueda haber generado tu ordenador.
Del mismo modo, debes asegurarte de que tu título refleje con exactitud el contenido de tu video e incluya palabras clave relevantes. Lo ideal es que las palabras clave principales estén al principio del título. Por ejemplo, si tu video trata de la ética aplicable al marketing legal en Nueva York, querrás empezar tu título con palabras clave que reflejen este tema. Un posible título puede ser “Ética del Marketing Legal – Reglas de Nueva York” o algo similar.
Ten en cuenta que los títulos de YouTube han estado históricamente limitados a un máximo de 100 caracteres, pero la mayoría recomienda mantener tu título con menos de 70 caracteres debido a cómo se acortan en los resultados de búsqueda. Muchos vloggers también recomiendan mantener los títulos entre 45 y 50 caracteres para un mejor rendimiento.
Consejo 3: Recuerda Que las Etiquetas y las Categorías son Importantes en YouTube
Las etiquetas son una parte fundamental del posicionamiento en YouTube. El algoritmo de YouTube utiliza las etiquetas para determinar el tema de tu video e indexarlo en consecuencia. Estas etiquetas también ayudan a YouTube a asociar tu video con otros similares, lo que puede ampliar tu alcance a nuevas audiencias. Tus palabras clave pueden guiar tus etiquetas y debes utilizar una buena combinación de palabras clave amplias de uso común y frases más largas. Asegúrate de utilizar etiquetas que sean relevantes para tu contenido y que no estén diseñadas únicamente para conseguir más visitas.
El siguiente video te guía por el proceso de añadir etiquetas tanto a los videos nuevos como a los subidos anteriormente.
Una vez que hayas subido un video a YouTube, también deberías aprovechar la opción de categorizar el contenido del mismo. Esta opción está disponible en el menú de ajustes avanzados y puede ampliar tu alcance al ayudar a la plataforma a agrupar tu video con otros contenidos similares.
Consejo 4: Tómate el Tiempo Necesario Para Escribir una Descripción Sólida y Optimizada
La descripción de tu video ayuda tanto a la gente como al algoritmo de YouTube a determinar el tema de tu contenido. Piensa en esta descripción casi como si se tratara de una breve publicación de un blog. Es importante que esté bien escrita y sea original. También debes incorporar palabras clave de forma natural.
YouTube te permitirá escribir una descripción muy larga de tu video, y no hay nada malo en utilizar todo el espacio disponible. Sin embargo, no te sientas obligado a utilizarlo todo. Es poco probable que los espectadores lean más allá de las dos o tres primeras líneas de texto que se muestran automáticamente o que hagan clic en el botón “mostrar más”.
Consejo 5: Selecciona Una Imagen Miniatura Convincente
La imagen miniatura de tu video de YouTube se mostrará en los resultados de las búsquedas. Atrae a los espectadores hacia tu video y muestra de qué trata. Además, tener una imagen miniatura atractiva y llamativa suele aumentar el porcentaje de clics en tus videos, lo que a su vez puede aumentar tu posicionamiento en YouTube.
Por lo tanto, no debes utilizar la imagen miniatura que aparece automáticamente al subir el video. En su lugar, debes subir una imagen personalizada.
Querrás que tenga colores contrastados que destaquen. Dado que la gente se siente atraída de forma natural por los rostros amables, deberías considerar la posibilidad de incluir a una persona en la imagen. Intenta evitar utilizar una imagen que parezca sobrecargada o con mucho texto ilegible.
Consejo 6: Promueve la Participación de la Audiencia
Para utilizar con éxito el marketing en video como estrategia para hacer crecer tu firma de abogados, querrás promover la participación de la audiencia y la interacción con tu contenido. Este tipo de interacción ayuda a mejorar el posicionamiento de tu video y amplía tu alcance a nuevos espectadores.
¿Cómo se promueve esta interacción? En primer lugar, debes ser activo y constante en la plataforma. No es necesario que subas contenido nuevo todos los días, pero debes esforzarte por crear un programa de publicación regular.
También debes incorporar de forma natural una Llamada a la Acción (CTA, por sus siglas en inglés) en tu video. Muchos creadores de YouTube lo hacen al final de sus videos, invitando a los espectadores a que le den me gusta, comenten, se suscriban y compartan en las redes sociales. Sin embargo, también puedes utilizar una diapositiva al principio de tu video con este fin.
Además, considera la posibilidad de añadir una diapositiva al final de tus videos que invite a los usuarios a seguir o ponerse en contacto con tu firma de abogados en las redes sociales para obtener más información.
Consejo 7: Distribución Activa Para Llegar a más Espectadores
Como habrás notado, una de las piezas más críticas para optimizar tus videos de YouTube para obtener más conversiones y mejores posiciones es promover la interacción con tu contenido. Por lo tanto, debes trabajar activamente en la distribución de tu contenido de video para llegar a una mayor audiencia.
Existen numerosas formas de distribuir sus videos. Puedes incrustarlos en el sitio web de tu firma legal y en las publicaciones del blog de la firma para ampliar tu alcance. También puedes compartirlos en los canales de las redes sociales de tu firma legal, como Facebook, LinkedIn y Twitter, para conseguir una mayor participación y aprovechar los aspectos comunitarios del intercambio social. Añade enlaces de video a tus campañas habituales de marketing por correo electrónico cuando sean relevantes y anima a tu personal y a otros abogados a compartir tus contenidos.
Reflexiones Finales: ¿Por Qué Debe Importarte?
Cuando inviertes tiempo, esfuerzo y recursos en producir un video para tu firma de abogados, quieres maximizar las posibilidades de recibir un retorno positivo de tu inversión. La optimización de tu video para mejorar los posicionamientos y aumentar las conversiones te ayuda a acercarte a este objetivo.
