¿Eres un nuevo abogado que está pensando en iniciar su negocio propio? ¿Acabas de crear tu propia firma legal? Tenemos algunos consejos de marketing para ti, directamente de abogados que ya han recorrido este camino.
Aunque muchos abogados nuevos sueñan con tener su propia firma legal, la tarea de crear esta práctica es a menudo desalentadora. Mientras navegas por las leyes y regulaciones aplicables para iniciar tu propia práctica legal, uno de los pensamientos persistentes en la mente de cualquier nuevo abogado independiente es a menudo la lista de clientes. Necesitas que los clientes entren a tu despacho para mantener tu práctica.
En su forma más simple, la respuesta para conseguir más clientes y construir efectivamente tu práctica es el marketing. Sin embargo, el marketing en sí mismo puede parecer abrumador para un nuevo abogado. No tengas miedo. Con un plan de marketing sólido y un poco de conocimiento, estarás en camino de alcanzar el éxito.
Aunque nos esforzamos por ofrecer información útil sobre marketing legal con regularidad a través de este blog, no sólo tienes que confiar en nuestra palabra. En lugar de ello, nos pusimos en contacto con algunos de nuestros propios clientes de Justia (abogados como tú) y les pedimos que compartieran su sabiduría con los nuevos abogados que empiezan a construir su práctica.
Asimismo, dado que el marketing digital sigue siendo cada vez más importante en nuestra sociedad actual, encuestamos a abogados en activo para conocer los canales de marketing digital que han sido más importantes para el éxito del marketing de su firma legal.
Aquí están los resultados de nuestra encuesta, así como notas rápidas y consejos de otros abogados que han recorrido el camino del marketing legal durante un total combinado de más de 175 años.
¿Cuáles son los Canales de Marketing Digital más Importantes para una Nueva Firma de Abogados?
¡Tenemos los resultados de nuestra encuesta! En las sabias palabras de Family Feud (en inglés), la encuesta dice:
- Los sitios web de las firmas de abogados son increíblemente importantes. En nuestra encuesta a los abogados en activo, el 100% coincidió en que el sitio web de su firma legal ha contribuido en gran medida al éxito de la misma.
- Los blogs son más importantes de lo que uno cree. A pesar de que las estadísticas de marketing legal indican que sólo el 27% de las firmas de abogados cuentan con un blog, el 75% de los abogados que respondieron a nuestra encuesta indicaron que el blog de su firma era muy importante para crear el éxito de marketing de su firma legal.
- Aprende acerca de SEO. El 62.5% de los encuestados en nuestro estudio confirmaron que la Optimización de los Motores de Búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés) ha contribuido en gran medida a su éxito en el marketing legal.
- Prueba métodos no tradicionales de publicidad. El 50% de nuestros encuestados indicaron que tanto los directorios de abogados como las redes sociales eran importantes para crear su éxito de marketing legal. Además, el 25% de los encuestados encontró que los anuncios PPC y los videos estaban entre las estrategias más importantes utilizadas para construir su firma de abogados, y el 12.5% encontró el éxito del marketing legal a través de seminarios web.
- Mientras te estableces, espera antes de probar algunas estrategias de marketing. A pesar del éxito que algunos abogados pudieron haber encontrado utilizando podcasts y white papers como parte de sus experiencias de marketing legal en general, los encuestados no los incluyeron entre los canales más importantes utilizados para construir el éxito de marketing legal de sus firmas legales. Por lo tanto, al comenzar tu viaje de marketing legal, es posible que desees posponer incursionar en estos canales. Sin embargo, te recomendamos que consideres la posibilidad de incorporarlos a tu plan de marketing legal a medida que tu firma legal se vaya consolidando en el futuro.
Notas Rápidas de los Abogados que han Creado Firmas Legales de Éxito
Ahora ya sabes un poco más sobre lo que los abogados que respondieron a nuestra encuesta pensaban que era importante para construir su éxito en el marketing legal. Sin embargo, ¿alguna vez has deseado simplemente poder preguntarle a abogados experimentados y de éxito sobre su opinión acerca del marketing legal? Bueno, hemos preguntado por ti y estamos encantados de compartir las opiniones de algunos de nuestros clientes que han construido sus propias firmas.
Jonathan Rosenfeld (en inglés)
Jurisdicción: Illinois
Años de Experiencia: 20+
Áreas de Práctica: Lesiones Personales, Negligencia MédicaPregunta: ¿Cuál es el conocimiento más importante que desearías haber tenido cuando te embarcaste en tu viaje de marketing legal?
Respuesta: “No existe el “instálalo y olvídate”. Todo tiene que ser actualizado y reevaluado todo el tiempo. Nunca se detiene.”
Pregunta: ¿Cuál es el consejo número uno que le darías a un abogado que es nuevo en el marketing legal?
Respuesta: “Invierte tiempo en crear relaciones y en el marketing. No dejes que nadie te diga que sentándote detrás de un escritorio todo el día tendrás éxito. Desarrollar el negocio es una habilidad que necesita ser desarrollada tanto como cualquier otra habilidad profesional. Incluso cuando no quieras hacerlo, esfuérzate por hacer todo lo posible en tu carrera.”
Ron V. Miller Jr. (en inglés)
Jurisdicción: Maryland
Años de Experiencia: 26
Áreas de Práctica: Lesiones Personales, Negligencia Médica, Responsabilidad de Productos, Accidentes de Vehículos de MotorPregunta: ¿Cuál es el conocimiento más importante que desearías haber tenido cuando te embarcaste en tu viaje de marketing legal?
Respuesta: “Es un maratón, no un sprint.”
Pregunta: ¿Cuál es el consejo número uno que le darías a un abogado que es nuevo en el marketing legal?
Respuesta: “La calidad es importante.”
David M. Goldman (en inglés)
Jurisdicción: Florida, Texas
Años de Experiencia: 15
Áreas de Práctica: Planificación PatrimonialPregunta: ¿Cuál es el conocimiento más importante que desearías haber tenido cuando te embarcaste en tu viaje de marketing legal?
Respuesta: “Establece tus honorarios en función del beneficio que estás proporcionando.”
Pregunta: ¿Cuál es el consejo número uno que le darías a un abogado que es nuevo en el marketing legal?
Respuesta: “Céntrate en un área que te guste y evita los clientes locos.”
Matthew Kaplan (en inglés)
Jurisdicción: Oregón
Años de Experiencia: 23
Áreas de Práctica: Derecho Civil, Lesiones del Demandante, Accidentes IndustrialesPregunta: ¿Cuál es el consejo número uno que le darías a un abogado que es nuevo en el marketing legal?
Respuesta: “Consigue un buen equipo que entienda tus necesidades de marketing y lo que estás comercializando.”
Diedre Wachbrit Braverman (en inglés)
Jurisdicción: Colorado, California
Años de Experiencia: 21
Áreas de Práctica: Planificación Patrimonial, Fideicomisos para Necesidades EspecialesPregunta: ¿Cuál es el conocimiento más importante que desearías haber tenido cuando te embarcaste en tu viaje de marketing legal?
Respuesta: “Si no funciona, deja de hacerlo y prueba otra cosa cuanto antes.”
Pregunta: ¿Cuál es el consejo número uno que le darías a un abogado que es nuevo en el marketing legal?
Respuesta: “Las relaciones son fundamentales, pero también te puede ir muy bien en Internet.”
Anthony Hunter Quackenbush (en inglés)
Jurisdicción: Florida
Años de Experiencia: 14
Áreas de Práctica: Lesiones PersonalesPregunta: ¿Cuál es el conocimiento más importante que desearías haber tenido cuando te embarcaste en tu viaje de marketing legal?
Respuesta: “La importancia de las redes sociales.”
Pregunta: ¿Cuál es el consejo número uno que le darías a un abogado que es nuevo en el marketing legal?
Respuesta: “Agrega mucho contenido en tu sitio web. Eso es lo que atrae a los visitantes.”
Peter Howard Tilem (en inglés)
Jurisdicción: Nueva York
Años de Experiencia: 30
Áreas de Práctica: Defensa Criminal, Derecho Familiar, Litigios CivilesPregunta: ¿Cuál es el conocimiento más importante que desearías haber tenido cuando te embarcaste en tu viaje de marketing legal?
Respuesta: “Habilidades de SEO.”
Stephen Neyman (en inglés)
Jurisdicción: Massachusetts
Años de Experiencia: 34
Áreas de Práctica: Defensa CriminalPregunta: ¿Cuál es el consejo número uno que le darías a un abogado que es nuevo en el marketing legal?
Respuesta: “Tener un plan.”
Reflexiones Finales: ¿Por Qué Debe Importarte?
Independientemente de tu talento legal, necesitas una sólida lista de clientes para construir tu firma legal. Esto significa que necesitas que nuevos clientes busquen tus servicios, además de los asuntos recurrentes que puedas recibir de antiguos clientes.
Dependiendo de tu área de práctica, la necesidad de un fuerte plan de marketing legal puede aumentar aún más, sobre todo si estás en un ámbito que da lugar a muchos clientes de un solo asunto. Mientras navegas por este camino, estas opiniones de profesionales del marketing legal que ya han recorrido esta senda pueden ayudarte a acercarte a la consecución de tus objetivos generales.
