¿Estás interesado en nuevas formas de comercializar tu práctica legal? En esta publicación, puedes explorar formas de aprovechar tanto TikTok como Instagram Reels para llegar a más clientes.
TikTok se ha convertido en una plataforma de redes sociales tan omnipresente como Facebook. Su popularidad ha generado varias imitaciones u ofertas similares de videos de formato corto por parte de empresas de redes sociales ya establecidas y ha animado a los abogados con visión a aventurarse en el mundo de las dos plataformas más populares en el ámbito del marketing de videos cortos: TikTok e Instagram Reels.
TikTok Para Abogados
Los abogados y las firmas legales han encontrado nueva visibilidad y éxito de marketing en la plataforma de TikTok. Aunque la aplicación ha aumentado recientemente la duración máxima de los videos a 10 minutos, los originales videos cortos tienden a dominar en la plataforma.
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Mientras que el 25% de los usuarios de TikTok (en inglés) son menores de 20 años, el 75% restante son todos mayores de 20 años y se encuentran en diferentes etapas de la vida y situaciones que pueden requerir asistencia legal.
Además, TikTok no está tan saturado de abogados como algunas plataformas de redes sociales más tradicionales, por lo que es más fácil para ellos destacar del resto de sus competidores. Estos dos factores combinados hacen que los videos cortos de TikTok sean una gran herramienta para los abogados que buscan comercializar sus prácticas legales de forma única, crear conciencia de marca para su firma legal y conectar con los usuarios de diversos orígenes.
Instagram Reels Para Abogados
Instagram, una app históricamente basada en la fotografía y adquirida por Meta (antes Facebook) en 2012, es una de las apps de redes sociales más consolidadas y populares del mundo. En 2020, Instagram lanzó la competencia de TikTok (en inglés): Instagram Reels.
En Instagram, solo el 8.5% de los usuarios (en inglés) son menores de 18 años, lo que ofrece una gran base de usuarios adultos a los que los abogados pueden llegar a través de sus esfuerzos de marketing en video. Aunque el grupo demográfico puede ser diferente al de TikTok, Instagram Reels ofrece a los abogados una ventaja clave que también comparte con TikTok: una plataforma no saturada para el marketing legal.
De hecho, los abogados han sido notoriamente lentos en adoptar Instagram. En el Reporte ABA Tech de 2021 (en inglés), solo el 13% de los encuestados que utilizan las redes sociales con fines profesionales aprovecharon Instagram. Por lo tanto, Instagram Reels ofrece a los abogados que aprovechan eficazmente la plataforma una gran oportunidad para diferenciarse de otras firmas de abogados en la plataforma y más allá.
Creación de Contenidos de Video de Corta Duración
Considerar la comercialización de tu práctica en dos plataformas de video de formato corto distintas puede parecer abrumador. Sin embargo, la buena noticia para los abogados interesados en utilizar ambas aplicaciones es que la creación de contenidos para TikTok e Instagram Reels puede ser muy similar. Aunque no debes subir un video con la marca de agua de TikTok (en inglés) (guardado desde TikTok) a Instagram Reels, sí puedes compartir contenido casi idéntico en ambas apps. Así, el proceso de creación de contenidos se simplifica para los abogados.
En resumen, el objetivo de tu firma de abogados es crear contenido atractivo y relevante que resuene con los usuarios en cualquiera de las dos aplicaciones. Sin embargo, hay algunas consideraciones clave para esta práctica. Aquí tenemos cinco cosas que debes tener en cuenta al crear tu estrategia de contenido de video:
- Consistencia: Tendrás que publicar consistentemente en cualquier plataforma de redes sociales para impulsar eficazmente la participación. Por lo tanto, si estás utilizando tanto TikTok como Instagram Reels, tendrás que añadir constantemente nuevos contenidos en cada plataforma. Nuestra sugerencia es publicar al menos una vez al día en estas plataformas, pero debes asegurarte de que el horario que elijas sea manejable y consistente. Es mejor publicar sistemáticamente una vez a la semana que intentar un programa diario y publicar de forma inconsistente. Independientemente de la frecuencia con la que decidas publicar, debes crear un calendario de contenidos que ayude a tu firma legal a mantener el rumbo y a planificar futuros videos.
- Contenido: El marketing basado en videos es una de las mejores formas de conectar auténticamente con tus clientes actuales y potenciales. Asegúrate de que estés compartiendo videos que resuenen con tu audiencia y ofrezcan una visión de la cultura de tu firma legal. Una de las claves del éxito es asegurarte de no tomarte a ti mismo (o a la profesión) demasiado en serio en un video corto. Deja que la gente vea un poco de la personalidad de tu firma de abogados. Participa en las últimas tendencias. Cuando compartas información legal, debes estar relajado y accesible en tu comportamiento.
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- Recuerda los Estándares de Tu Marca: Si bien es importante crear contenido divertido y atractivo en estas aplicaciones, es igualmente importante mantenerse fiel a la marca de tu firma legal. Asegúrate de que tu tono no se desvía demasiado de los materiales de marketing de tu firma de abogados en términos generales. Cuando incluyas tu logotipo o la información de tu firma, asegúrate de que se alinean con los estándares de la marca de tu firma legal. Después de todo, la consistencia es la clave para el éxito de los esfuerzos de marca.
- Grabación y Edición: Mantener tus videos cortos promoverá más participación en los mismos. Aunque puedes crear videos más largos en TikTok, te sugerimos que mantengas tus videos en torno al margen de un minuto. Esto también simplificará la creación de contenido y te ayudará a evitar la edición adicional como parte de una estrategia conjunta de video de TikTok/Instagram, ya que la duración máxima de los videos de Instagram Reels es de 60 segundos.
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- Promueve la Participación: Anima a la gente a interactuar con tus videos invitando a responder en los comentarios. Recuerda a los usuarios que sigan a tu firma de abogados. Promociona el contenido de tus videos en otras plataformas, como Facebook, y asegúrate de incluir enlaces a tus perfiles de redes sociales en el sitio web de tu firma legal. Cuantos más ojos tengas en tus videos, más trabajo estarán haciendo para tu firma de abogados.
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Ideas Para Temas de Video
Para muchos abogados, el aspecto más difícil de crear videos para compartir en las redes sociales es determinar de qué hablar. ¡No te preocupes por quedarte sin ideas! Observando a otros abogados activos y las tendencias tanto en TikTok como en Instagram Reels, tendrás fuentes de inspiración casi infinitas. Sin embargo, para días lentos, considera algunos temas vigentes que tu firma de abogados pueda abordar e incluir en la mezcla de contenidos, como:
- Presentaciones de Abogados y Personal: Presenta tu firma de abogados. Presenta a cada miembro de tu equipo en tus plataformas TikTok e Instagram. Estas son excelentes maneras de ayudar a los clientes a sentirse más conectados con tu firma, a la vez que muestra el talento que contribuye al éxito de tu práctica.
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- Preguntas y Respuestas Informativas: Es probable que te hagan la misma pregunta una y otra vez en tu práctica. Responder a esta pregunta a través de un video corto es una excelente idea. Te sugerimos que dividas tu respuesta en 3-5 puntos clave y que los enmarques como 3 ó 5 cosas que la gente debería recordar (o las tres cosas más importantes que alguien debería saber) sobre una situación legal concreta. Haz que la respuesta sea breve y al punto y no olvides invitar al espectador a ponerse en contacto con tu firma legal si necesita más información.
- La Vida de la Firma Legal: Muestra a la gente los lugares favoritos de tu firma para comer. Muestra tu participación en la comunidad. Explica (brevemente) lo que supone la preparación de un juicio, la preparación de una demanda o el ofrecimiento de una prueba. Presenta rápidamente a la gente los aspectos más destacados de tu firma. El objetivo es dar a la gente una mirada detrás de las puertas de tu firma a través de un video rápido que los deje con ganas de saber más.
- Participa en una Tendencia: Sí, lo hemos dicho antes, pero vale la pena repetirlo. No debes tener miedo de adaptar una tendencia divertida en cualquiera de las plataformas para que se alinee con tu firma de abogados. La profesión de abogado a menudo se considera como algo muy conservador o poco identificable y romper esta barrera para mostrar un lado más divertido y humorístico de la vida de tu firma legal suele ayudar a promover conexiones más auténticas entre la profesión, tu firma y el público en general.
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Reflexiones Finales: ¿Por Qué Debe Importarte?
En algún momento de tu carrera, es casi seguro que hayas oído lo saturada que está la profesión legal y lo competitivo que puede ser llegar a nuevos clientes. Aprovechando las nuevas tácticas de marketing, como los videos cortos en TikTok e Instagram, puedes superar estos obstáculos y diferenciar tu firma de abogados del resto, al tiempo que estableces conexiones sólidas y auténticas con los clientes potenciales.
