¿Qué estrategia de puja deben utilizar los abogados para aprovechar al máximo sus campañas PPC de Google Ads? La respuesta depende de los objetivos particulares de tu práctica. Continúa leyendo para obtener más información.
Cuando se trata de publicidad de pago por clic (PPC, por sus siglas en inglés), es probable que los abogados no sepan qué estrategia de puja elegir entre las numerosas opciones disponibles. Aunque no es exhaustivo, este artículo ofrece un panorama general de las estrategias de puja manuales y automatizadas para los anuncios de búsqueda PPC de Google. Ten en cuenta que la implementación de la estrategia de puja correcta es sólo un aspecto de la creación de una campaña exitosa. También debes comenzar con una base sólida y asegurarte de que realizas un rastreo adecuado de las conversiones para poder medir la eficacia de tu campaña.
Ve este video para saber más sobre las estrategias de puja.
Estrategias de Puja Manual
Puja Manual de Costo Por Clic (CPC)
Objetivo: Controlar tus pujas.
Iniciemos por lo básico. Con la puja manual de CPC, puedes establecer el máximo costo por clic (CPC) para tus anuncios. Esto puede ser un gran punto de partida para los nuevos anunciantes.
Ventajas:
- Tienes el control sobre la cantidad máxima que pagas por cada clic.
- Comienzas estableciendo el CPC máximo (también conocido como “oferta por defecto”) para todo el grupo de anuncios. Sin embargo, si encuentras que ciertas palabras clave tienden a convertir clientes potenciales de mayor calidad, también puedes hacer ofertas separadas para palabras clave de manera individual.
- Puedes utilizar las “Estimaciones de la puja en la primera página” o “Estimaciones de la puja en la parte superior de la página” para orientar tus pujas.
- Puedes establecer ajustes de puja para aumentar o disminuir tu CPC máximo para las búsquedas que se produzcan en dispositivos móviles o en ubicaciones específicas.
Consideraciones:
- Se requiere tiempo para gestionar las pujas individuales y determinar qué palabras clave son más rentables para tu negocio.
- Estás tomando decisiones basadas en datos de rendimiento limitados que están a tu disposición. Con una estrategia de pujas automatizada, puedes aprovechar la gran cantidad de datos de Google y las señales en el momento de la subasta para ayudar a optimizar el rendimiento. Aunque esto no significa necesariamente que las estrategias manuales sean malas y las automatizadas buenas, vale la pena tenerlo en cuenta a largo plazo.
Como ya se ha mencionado, la puja manual de CPC puede ser un buen punto de partida para que te familiarices con Google Ads. Además, siempre puedes ajustar tu estrategia de pujas en el futuro si tus objetivos cambian.
Estrategias de Puja Automatizada
Cuando estas configurando tus campañas, Google elegirá automáticamente una estrategia de puja automatizada para ti en función de tus objetivos. En lugar de proceder con la selección de Google, puedes elegir cualquiera de las opciones de estrategias de pujas automatizadas que se comentan a continuación, o puedes optar por pujar manualmente como se ha descrito anteriormente.
Costo Por Clic Mejorado (ECPC, por sus siglas en inglés)
Objetivo: Conseguir más conversiones con los ajustes automáticos de las pujas.
El ECPC ajustará automáticamente tus pujas manuales de los clics en función a la probabilidad de que den lugar a una conversión en tu página de aterrizaje o sitio web. Esto es muy similar a las pujas manuales de CPC, y para ser exactos, podría describirse más como una estrategia de pujas “semiautomatizada”.
Ventajas:
- El ECPC intentará mantener tu CPC medio por debajo del CPC máximo que establezcas (incluyendo los ajustes de puja).
- Puedes seguir manteniendo el control sobre tu CPC máximo.
- Como una forma de puja inteligente, esta estrategia aprovecha la amplia gama de señales en el momento de la subasta de Google para ayudar a optimizar tu rendimiento.
- Puedes optimizar por conversiones o por valor de conversión.
Consideraciones:
- Aunque el ECPC intentará mantener tu CPC medio por debajo del máximo que hayas establecido, tu CPC medio puede superar tu CPC máximo durante cortos periodos de tiempo.
- Aunque se considera una estrategia de puja Inteligente, no es tan robusta como otras estrategias de puja Inteligente disponibles.
Esta puede ser una buena opción para los anunciantes que quieren probar la puja automática por primera vez. Puedes experimentar, por así decirlo, mientras mantienes un mayor nivel de control sobre tu CPC máximo en comparación con otras estrategias de pujas automatizadas.
Maximizar Clics
Objetivo: Conseguir el mayor número de clics por tu presupuesto.
Maximizar clics es una estrategia de puja totalmente automatizada que, como su nombre lo indica, establece tus pujas para obtener la máxima cantidad de clics posible por tu presupuesto.
Beneficios:
- Esta es una buena estrategia para construir más volumen si quieres llevar más clics a una página de aterrizaje o sitio web donde tienes una tasa alta de conversión.
- Puedes establecer un límite máximo de oferta de CPC para ayudar a controlar la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic. Nota: Cualquier ajuste de la puja se aplica sobre tu límite máximo de la puja de CPC.
Consideraciones:
- Vigila tu CPC medio, especialmente si no estableces un límite máximo de puja de CPC. El sistema de Google Ads pujará agresivamente para gastar tu presupuesto diario.
Maximizar clics puede ser una buena estrategia para ayudarte a aumentar el volumen de tu campaña, ya sea con fines de marca o para llevar más clics a una página de aterrizaje de conversión alta. Dicho esto, pueden haber mejores estrategias a largo plazo disponibles, dependiendo de los objetivos de tu campaña.
Maximizar Conversiones
Objetivo: Obtener el mayor número de conversiones por tu presupuesto.
Esta estrategia es similar a la de Maximizar Clics, pero se enfoca en las conversiones en lugar de los clics. Maximizar Conversiones es una estrategia de puja automatizada que establecerá tus pujas para ayudarte a conseguir el mayor número de conversiones posibles por tu presupuesto.
Ventajas:
- Utiliza el aprendizaje automático avanzado para optimizar automáticamente las pujas y ofrece capacidades de puja en el momento de la subasta que adaptan las pujas para cada subasta. Nota: Si cambias a Maximizar Conversiones, no es necesario eliminar los ajustes de puja existentes, ya que no se utilizarán.
Consideraciones:
- Con esta estrategia de puja, el rastreo de las conversiones es particularmente importante para evaluar con precisión tu rendimiento a lo largo del tiempo.
- Si actualmente estás gastando menos de tu presupuesto diario, cambiar a Maximizar Conversiones podría aumentar significativamente tu gasto.
- Puedes utilizar la herramienta de simulador de presupuesto para entender las oportunidades de presupuesto para tu campaña.
Enfoque en el Costo por Acción (CPA, por sus siglas en inglés)
Objetivo: Aumentar las conversiones con un costo por acción específico.
Tienes la opción de establecer un CPA objetivo dentro de tu estrategia de puja de Maximizar Conversiones. Al hacer esto, Google intentará conseguir el mayor número de conversiones posibles dentro del CPA objetivo que hayas establecido.
Consideraciones:
- Algunas conversiones pueden costar más y otras menos que tu objetivo, pero Google Ads intentará mantener tu costo por conversión igual al CPA objetivo que hayas establecido. Por ejemplo, si eliges un CPA objetivo de USD $20, Google Ads establecerá automáticamente tus pujas para intentar conseguir el mayor número de conversiones a una media de USD $20.
- Establece un CPA objetivo razonable teniendo en cuenta tu presupuesto. También puedes revisar las recomendaciones que se te hacen en el panel de control de Google Ads.
- Deberías tener datos de conversión significativos antes de implementar un CPA objetivo.
Maximizar onversiones puede ser una buena estrategia si tu objetivo es conseguir más conversiones a un costo menor. Puedes obtener un mayor control implementando un CPA objetivo que te ayude a mantener tus costos bajo control.
Maximizar Valor de Conversión
Objetivo: Maximizar el valor de conversión de tu campaña global.
Similar a la puja de Maximizar Conversiones, esta es una estrategia de puja automatizada que utiliza el aprendizaje automático avanzado para optimizar y establecer automáticamente las pujas. Tendrás que configurar el valor que quieres maximizar, como los ingresos por ventas o los márgenes de beneficio, cuando configures el rastreo de conversiones para tu cuenta.
Ventajas:
- Al igual que Maximizar Conversiones, esta estrategia tiene capacidades de puja en el momento de la subasta para optimizar las pujas en cada subasta.
Consideraciones:
- Antes de poder utilizar la puja de Maximizar Valor de Conversión, también tendrás que configurar el rastreo de la conversión con valores específicos de la transacción. Puedes ajustar tus valores de conversión con reglas de valor de conversión para tipos de clientes, dispositivos o ubicaciones de mayor valor.
Enfoque en Rendimiento de Gasto Publicitario (ROAS, por sus siglas en inglés)
Objetivo: Maximizar el valor de la conversión mientras se persigue un objetivo específico de ingresos.
También tienes la opción de establecer un ROAS objetivo dentro de tu estrategia de puja de Maximizar Valor de Conversión. Esta estrategia de puja analiza y predice de forma inteligente el valor de una posible conversión cada vez que un usuario busca los productos o servicios que estás anunciando.
Consideraciones:
- Ten cuidado con establecer límites de puja (mínimos y máximos) que podrían restringir tu rendimiento.
- Asegúrate de tener un volumen de conversión significativo (al igual que con el CPA objetivo).
- Recuerda que puedes empezar con un ROAS objetivo ligeramente inferior y aumentarlo con el tiempo.
Maximizar Valor de Conversión puede ser una buena estrategia en algunos casos si se quiere llevar Maximizar Conversiones un paso más allá.
Enfoque en Cuota de Impresión
Objetivo: Aumentar la visibilidad.
La puja de Enfoque en Cuota de Impresión es una estrategia de puja automatizada que establece tus pujas con el objetivo de que se aparezcan en una de estas 3 ubicaciones: 1) en la parte superior absoluta de la página, 2) en la parte superior de la página o 3) en cualquier parte de la página de resultados de búsqueda de Google. Google establece automáticamente las pujas para mostrar el anuncio en función de la configuración de la ubicación. Por ejemplo, si eliges un objetivo de cuota de impresión del 80% en la parte superior de la página, Google Ads establecerá automáticamente tus ofertas para ayudar a mostrar tus anuncios en la parte superior de la página el 80% del tiempo total posible en que los anuncios puedan mostrarse.
Ventajas:
- Puede ser útil para fines de marca y visibilidad.
- Te permite ser muy específico en cuanto al objetivo de cuota de impresión y la ubicación en la página. Nota: Es muy raro conseguir un objetivo de cuota de impresión del 100%.
Consideraciones
- Vigila tu CPC, pero ten cuidado de no establecer una oferta de CPC máxima demasiado baja. Podrías tener un impacto negativo en tu rendimiento.
- Los ajustes de puja existentes no se utilizarán, aunque todavía puedes establecer ajustes de puja para móviles.
¿Es la Puja Inteligente lo Mismo que la Puja Automática?
En resumen, la Puja Inteligente es un tipo de puja automatizada, pero no todas las estrategias de puja automatizada se consideran estrategias de puja inteligente. Las estrategias de pujas inteligentes utilizan una amplia gama de señales en el momento de la subasta en el sistema de Google, como el navegador, la ubicación y la hora del día para adaptar las pujas al contexto único de cada búsqueda.
Las siguientes estrategias de puja (comentadas anteriormente) se consideran estrategias de Puja Inteligente:
- ECPC
- Maximizar Conversiones
- Enfoque en CPA
- Maximizar Valor de Conversión
- Enfoque en ROAS
La Puja Inteligente ofrece cuatro ventajas fundamentales:
- Aprendizaje automático avanzado, donde potentes algoritmos aprovechan sus vastos datos para optimizar el rendimiento de tu campaña.
- Amplia gama de señales contextuales, como el dispositivo y la ubicación y otras señales exclusivas de Puja Inteligente.
- Controles de rendimiento flexibles, como la personalización de los ajustes para tus objetivos de negocio específicos.
- Informes de rendimiento transparentes, como los informes de estrategia de puja.
¿Qué Estrategia de Puja Es la Adecuada Para Ti?
Con tantas estrategias de puja disponibles, puede ser comprensiblemente abrumador elegir la mejor para tu negocio. A la hora de elegir una estrategia de puja, deberás pensar primero en los objetivos de tu firma de abogados. ¿Deseas atraer el mayor número posible de clics a tu página de aterrizaje? ¿Intentas aumentar la visibilidad de tu marca? También tienes la flexibilidad de establecer una estrategia de puja a nivel de grupo de anuncios, de campaña o de cartera (a través de múltiples campañas) dependiendo de la estrategia deseada.
También es importante asegurarse de que tienes suficientes datos para que tu estrategia de puja funcione (por ejemplo, asegúrate de que tienes suficientes conversiones en los últimos 30 días para establecer un CPA objetivo efectivo). Si aún no lo has conseguido, por el momento puedes utilizar una estrategia de puja diferente para ayudar a crear volumen. Además, recuerda que es poco probable que tengas éxito de la noche a la mañana. Llevará tiempo hacer crecer tu campaña.
Asegúrate de dejar pasar un tiempo adecuado antes de evaluar el rendimiento. En particular, las estrategias de puja automatizadas están pensadas para funcionar a largo plazo y aprender sobre la marcha. Estas estrategias utilizan los datos sobre el rendimiento de una puja para informar sobre futuras pujas. Por ejemplo, tu CPC medio puede aumentar y el CPA puede fluctuar inicialmente, pero el CPA deberá estabilizarse con el tiempo. Tu rendimiento tenderá a ser más consistente cuando tengas más datos de conversión.
Dado que las estrategias de pujas automatizadas e inteligentes dependen de Google para establecer tus pujas, es un error común pensar que se puede tener un enfoque de no intervención. Aunque en algunos casos estas estrategias pueden requerir menos mantenimiento, siguen requiriendo de profesionales del marketing para que realicen actualizaciones de optimización continuas y que evalúen el rendimiento. Supervisar tu rendimiento de forma regular ayuda a garantizar que tu estrategia de puja siga cumpliendo los objetivos de tu firma. Siempre hay espacio para mejorar y afinar tus campañas
Reflexiones Finales: ¿Por Qué Debe Importarte?
Si eres un abogado que esta invirtiendo en una campaña de PPC de Google Ads, o estás considerando hacerlo, querrás configurar tu campaña para que tenga éxito. Aunque la selección de la estrategia de pujas adecuada es sólo una parte de lo que hace que una campaña sea exitosa, sí es importante. Tu consultor de PPC debe conocer bien las diferentes estrategias de puja disponibles y cómo utilizarlas para alcanzar tus objetivos y hacer crecer tu práctica legal.
¿Necesitas ayuda para seleccionar un consultor de PPC para alcanzar tus objetivos publicitarios? Consulta nuestra publicación sobre las preguntas que debes hacer antes de elegir un consultor de PPC para tu firma.
Publicaciones Relacionadas
